বিক্রয় কারিশমা

ফ্ল্যাপে লিখা কথা
পেশা হিসেবে বিক্রয়কর্ম আনন্দময় অভিজ্ঞতা: সাফল্যের ঝরনাধারা। বহুবর্ণের এই পেশার রয়েছে নিজস্ব ব্যাকরণ। যুগের সঙ্গে পাল্লা দিয়ে এই নিগূঢ় বিদ্যাও আধুনিক হয়েছে। যদিও এর সঙ্গে তাল মেলোতে না পেরে অনেকেই হতাশার আবর্তে ঘুরপাক খান, কিন্তু একটি বার এর গূঢ় রহস্য উদঘাটন করতে পারলে বিক্রয় পেশার অপরূপ সৌন্দর্য উপলব্ধি করে মুগ্ধ হতেন!

নিছক বাণিজ্যিক উদ্দেশ্যে এই বইটি লেখা হয়নি.; বরং চেষ্ট করা হয়েছে বিক্রয় পেশার সাফল্যের মুল সূত্রগুলোকে একই সূতোয় বাঁধতে । সত্যিকারের পেশাদারিত্ব অর্জনের এই বইয়ের কোনোই বিকল্প নেই। সেইদিন খুব বেশি দূরে নয়, যেদিন এই পেশাজীবীর হাতে হাতে পৌঁছে যাবে। সুতরাং আপনিই বা বাদ থাকবেন কেন? মানুষকে চলার পথে প্রেরণা যোগাতে পৃথিবীর সব ভাষাতেই বহু বই আছে যাবে বলে ‘সাইকো-সাইবার নেটিক্স’। বাংলা ভাষায় এই ধরণের গ্রন্থমালা একেবারেই সীমিত। সেই শূন্যস্থান পূরণে যাঁরা এগিয়ে এসেছেন, রাজিব আহমেদ তাঁদের মধ্যে অন্যতম- যিনি একাধারে মুক্ত সাংবাদিক ,জনপ্রিয় কলামিস্ট, আঞ্চলিক ইতিহাস গবেষক, বিজনেস এক্সিকিউটিভ ও পেশাপরামর্শক। যারা নিত্য সাফল্যের রোডম্যাপ খোঁজেন; বিক্রয় পেশায় উন্নতি করতে চান, বইটি তাদের শুধু পাঠ্য নয়, অবশ্যই সংগ্রহে রাখার মতো।

সূচিপত্র
* বিক্রয় পেশায় ভবিষ্যত
* আদর্শ বিক্রয়কর্মী বলতে কী বুঝি?
* বিক্রয়কর্মে সাফল্য লাভের কৌশল
* আপনার ক্রেতাকে বুঝুন
* বিপণন কী ও কেন?
* বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কেন জরুরি?
* অভিযোগ নিষ্পত্তি
* ক্রেতা খোঁজার কৌশল
* বিক্রি গুটিয়ে আনার কৌশল
* পণ্যের জীবন-চক্র
* ব্র্যান্ডিং কী ও কেন?
* বিক্রয় মানে ক্রেতাকে সন্তুষ্ট করা
* বিক্রির কাজে চাই উৎসাহ -উদ্দীপনা
* দিন শুরু হোক উদ্দীপনার মধ্য দিয়ে
* বীমার পলিসি বিক্রি
* সাফল্য অর্জনের ফুটনোট
* পেশা যখন বিক্রয়
* বিক্রয় ছাড়া সবকিছুই অচল!
* বিক্রয়কর্মের রকমফের
* ক্রেতার মনোভাব বুঝতে হবে
* ক্রেতার সঙ্গে সুসম্পর্ক রক্ষা করে চলার গুরুত্ব
* বিপণনের চারটি দিক
* বিক্রয় প্রবৃদ্ধির কয়েকটি প্রধান সূচক
* হয়ে উঠুন সফল বিক্রয়কর্মী
* ক্রয় প্রক্রিয়া : আইডাস (AIDAS) তত্ত্ব
* বিক্রয় কাজের উপযোগী দক্ষতা
* বিক্রি বাড়লে মনোবল বাড়ে
* ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা কৌশল
* কথা বলার সৌন্দর্য
* বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল ও করণীয়
* মাল্টিলেভেল মার্কেটিং
* ইতিবাচক চিন্তার ‍গুরুত্ব